產(chǎn)品分類
電動工具出口 如何擴大市場資源共享占有率
發(fā)布日期：2016-08-24 10:23:06 訪問次數(shù)：2649
目前，在全球銷售的電動工具中，絕大部分是從中國生產(chǎn)并出口的，中國已經(jīng)成為世界主要的電動工具、特別是DIY工具的供應(yīng)商。尤其是去年出現(xiàn)各類電動工具出口量、出口額和單價增長的利好消息，預(yù)示著電動工具行業(yè)將有更大更好的發(fā)展。手提電鉆突破10億美元大關(guān)近年來，我國電動工具行業(yè)大力開拓國際市場，取得了令世人矚目的成績，已經(jīng)成為世界電動工具的生產(chǎn)大國和外貿(mào)出口大國。
由于電動工具行業(yè)投入小、見效快，又是靠組裝生產(chǎn)的特點，近十幾年來我國電動工具企業(yè)如雨后春筍般地發(fā)展起來，雖然全行業(yè)的生產(chǎn)水平不斷提高，但與此同時也帶來了價格競爭的白熱化，甚至已到了基本無利可圖的狀況。去年，受全球范圍內(nèi)的矽鋼片、銅、鋁等原材料價格上漲的推動，我國電動工具的國際市場價格扭轉(zhuǎn)了逐年下滑的頹勢，平均單價全部上揚，而且上漲幅度明顯。在出口額超過4億美元的大宗電動工具產(chǎn)品中，手提式電鉆平均單價上漲16.4%，手提式電鋸平均單價上漲18.2%，手提電動砂磨工具平均單價上漲13%，其他手提式電動工具平均單價上漲13.5%。雖然電動工具價格的上漲大部分與原材料的漲價相抵，沒有帶來利潤的同步增長，但至少表明電動工具行業(yè)在向提高產(chǎn)品品質(zhì)、走出口強國之路的方向邁進。
由于出口的電動工具產(chǎn)品近80%出口到了歐、美發(fā)達國家，近50%出口到了美國、德國和英國這三個主要市場。出口量居前10名的市場合計占我國出口總額的近75%。全球電動工具進口額大的兩個市場是美國和德國，他們從我國進口的電動工具均列該國前位。我國在這兩個國家的市場占有率分別達55%及30%以上。在這些國家的建筑五金超市和五金工具商店可以看到，普通的電動工具產(chǎn)品基本上都是由我國生產(chǎn)并出口的。由于這些發(fā)達國家的國民愿意自己動手進行制作(DIY)的特點，決定了在相當長的一段時間內(nèi)歐洲和北美洲都將是我國電動工具出口的主要地區(qū)。但是金融危機以后，電動工具出口要尋找新興市場。
提高技術(shù)水平
為鞏固目前已占領(lǐng)的市場，進一步培育和開拓新的市場，今后抓好以下幾方面工作：進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快新產(chǎn)品開發(fā)。特別要重點加快電池式電動工具和電子控制電動工具的開發(fā)，不斷提高電動工具的水平和產(chǎn)品質(zhì)量。
生產(chǎn)技術(shù)向集約化、柔性化、自動化、專業(yè)化以及生產(chǎn)協(xié)作配套網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。應(yīng)逐步由定牌生產(chǎn)、中性包裝的出口方式轉(zhuǎn)向出口自己的產(chǎn)品。定牌生產(chǎn)、中性包裝生產(chǎn)方式確實對快速擴大我國電動工具出口起了重要的作用，但這并非長遠之計，因為這種操作方式無法樹立中國企業(yè)的形象，創(chuàng)出自己的牌子，我國的一些生產(chǎn)企業(yè)，只能是個默默無聞的加工廠，而中間商卻獲取暴利。另外，定牌生產(chǎn)往往暗藏商標侵權(quán)糾紛的隱患。為促使我國電動工具外貿(mào)市場更健康發(fā)展，維護我國電動工具行業(yè)的合法權(quán)益，在產(chǎn)品出口中一定要努力爭創(chuàng)自己的牌子，獲取應(yīng)有的利潤。
開展電動工具認證和電磁兼容認證工作，實行電動工具出口許可證，不斷提高電動工具的質(zhì)量和水平。
開拓新興市場
進一步研究掌握歐美電動工具貿(mào)易慣例，在穩(wěn)定和不斷擴大我國電動工具在西歐北美市場上占有率的同時，積極開拓新的市場，實現(xiàn)市場多元化，特別要開拓非洲市場、拉美市場和東歐市場。
反對低價競銷，規(guī)范出口市場。我國大量出口的電動工具除一些外資企業(yè)產(chǎn)品外，一般價格都比較低，造成這一現(xiàn)象的主要原因是出口企業(yè)之間相互低價競銷。其危害相當嚴重，一些國有企業(yè)產(chǎn)品一般質(zhì)量較優(yōu)，但由于成本較高而在競爭中紛紛落馬，而一些質(zhì)量較差、甚至低劣者，卻利用低價競銷的方式紛紛出口，從而在國際市場上造成不利影響，損害了我國產(chǎn)品的形象。特別是近兩年來，這一現(xiàn)象已由外貿(mào)市場延至到內(nèi)銷市場，造成整個行業(yè)經(jīng)濟效益下滑。為了國家民族的利益，當今進一步規(guī)范市場，提倡公平競爭，使得電動工具外貿(mào)市場做到欣欣向榮。
在競爭中樹立買方市場觀念。實現(xiàn)行業(yè)要圍繞市場求發(fā)展，企業(yè)要從以生產(chǎn)技術(shù)為轉(zhuǎn)向市場營銷去努力，在產(chǎn)品上要用專業(yè)產(chǎn)品、自己動手做(DIY)產(chǎn)品同時并重，企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)、營銷及售后服務(wù)上都要符合買方市場規(guī)律辦事。
由于電動工具行業(yè)投入小、見效快，又是靠組裝生產(chǎn)的特點，近十幾年來我國電動工具企業(yè)如雨后春筍般地發(fā)展起來，雖然全行業(yè)的生產(chǎn)水平不斷提高，但與此同時也帶來了價格競爭的白熱化，甚至已到了基本無利可圖的狀況。去年，受全球范圍內(nèi)的矽鋼片、銅、鋁等原材料價格上漲的推動，我國電動工具的國際市場價格扭轉(zhuǎn)了逐年下滑的頹勢，平均單價全部上揚，而且上漲幅度明顯。在出口額超過4億美元的大宗電動工具產(chǎn)品中，手提式電鉆平均單價上漲16.4%，手提式電鋸平均單價上漲18.2%，手提電動砂磨工具平均單價上漲13%，其他手提式電動工具平均單價上漲13.5%。雖然電動工具價格的上漲大部分與原材料的漲價相抵，沒有帶來利潤的同步增長，但至少表明電動工具行業(yè)在向提高產(chǎn)品品質(zhì)、走出口強國之路的方向邁進。
由于出口的電動工具產(chǎn)品近80%出口到了歐、美發(fā)達國家，近50%出口到了美國、德國和英國這三個主要市場。出口量居前10名的市場合計占我國出口總額的近75%。全球電動工具進口額大的兩個市場是美國和德國，他們從我國進口的電動工具均列該國前位。我國在這兩個國家的市場占有率分別達55%及30%以上。在這些國家的建筑五金超市和五金工具商店可以看到，普通的電動工具產(chǎn)品基本上都是由我國生產(chǎn)并出口的。由于這些發(fā)達國家的國民愿意自己動手進行制作(DIY)的特點，決定了在相當長的一段時間內(nèi)歐洲和北美洲都將是我國電動工具出口的主要地區(qū)。但是金融危機以后，電動工具出口要尋找新興市場。
提高技術(shù)水平
為鞏固目前已占領(lǐng)的市場，進一步培育和開拓新的市場，今后抓好以下幾方面工作：進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快新產(chǎn)品開發(fā)。特別要重點加快電池式電動工具和電子控制電動工具的開發(fā)，不斷提高電動工具的水平和產(chǎn)品質(zhì)量。
生產(chǎn)技術(shù)向集約化、柔性化、自動化、專業(yè)化以及生產(chǎn)協(xié)作配套網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。應(yīng)逐步由定牌生產(chǎn)、中性包裝的出口方式轉(zhuǎn)向出口自己的產(chǎn)品。定牌生產(chǎn)、中性包裝生產(chǎn)方式確實對快速擴大我國電動工具出口起了重要的作用，但這并非長遠之計，因為這種操作方式無法樹立中國企業(yè)的形象，創(chuàng)出自己的牌子，我國的一些生產(chǎn)企業(yè)，只能是個默默無聞的加工廠，而中間商卻獲取暴利。另外，定牌生產(chǎn)往往暗藏商標侵權(quán)糾紛的隱患。為促使我國電動工具外貿(mào)市場更健康發(fā)展，維護我國電動工具行業(yè)的合法權(quán)益，在產(chǎn)品出口中一定要努力爭創(chuàng)自己的牌子，獲取應(yīng)有的利潤。
開展電動工具認證和電磁兼容認證工作，實行電動工具出口許可證，不斷提高電動工具的質(zhì)量和水平。
開拓新興市場
進一步研究掌握歐美電動工具貿(mào)易慣例，在穩(wěn)定和不斷擴大我國電動工具在西歐北美市場上占有率的同時，積極開拓新的市場，實現(xiàn)市場多元化，特別要開拓非洲市場、拉美市場和東歐市場。
反對低價競銷，規(guī)范出口市場。我國大量出口的電動工具除一些外資企業(yè)產(chǎn)品外，一般價格都比較低，造成這一現(xiàn)象的主要原因是出口企業(yè)之間相互低價競銷。其危害相當嚴重，一些國有企業(yè)產(chǎn)品一般質(zhì)量較優(yōu)，但由于成本較高而在競爭中紛紛落馬，而一些質(zhì)量較差、甚至低劣者，卻利用低價競銷的方式紛紛出口，從而在國際市場上造成不利影響，損害了我國產(chǎn)品的形象。特別是近兩年來，這一現(xiàn)象已由外貿(mào)市場延至到內(nèi)銷市場，造成整個行業(yè)經(jīng)濟效益下滑。為了國家民族的利益，當今進一步規(guī)范市場，提倡公平競爭，使得電動工具外貿(mào)市場做到欣欣向榮。
在競爭中樹立買方市場觀念。實現(xiàn)行業(yè)要圍繞市場求發(fā)展，企業(yè)要從以生產(chǎn)技術(shù)為轉(zhuǎn)向市場營銷去努力，在產(chǎn)品上要用專業(yè)產(chǎn)品、自己動手做(DIY)產(chǎn)品同時并重，企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)、營銷及售后服務(wù)上都要符合買方市場規(guī)律辦事。